Creators Economy: la monetización del conocimiento y los nuevos founders.
¿Un nuevo tipo de emprendedor?... les comparto esta entrada sobre Creators Economy, como funciona, quiénes intervienen, y como la monetización del conocimiento ha llevado a los creadores a perfilarse
Hola! Soy Oscar y aquí estoy con una nueva entrada de Un viaje digital.
Más o menos en Abril de 2020 se me ocurrió una idea: visibilizar historias de emprendedores digitales en español, sentía que en los medios tradicionales solo se hablaba de las mismas empresas (que además muchas veces tienen el músculo financiero para pagar por aparecer), y no se si les ha pasado, pero ver a estos emprendedores tan famosos y "millonarios" con sus rondas de inversión, es inspirador, pero a la vez puede verse tan tan lejano para la gran mayoría de emprendedores, que podría llegar a cohibirlos.
Entonces empecé a grabar videos en Youtube con las entrevistas que hacía a diferentes emprendedores en distintas etapas de madurez de sus empresas, y oh sorpresa! el canal empezó a tomar tracción. Un par de meses después decidí llevar las entrevistas al formato podcast; y otro par de meses después de lanzar fuimos fichados para un catálogo exclusivo de podcasts: Ivoox Originals. Lo que ha pasado después de eso ha sido increíble, miles de escuchas al mes, miles de suscriptores al podcast, campañas pagas con diferentes marcas en Latam y Europa, en fin...
Sin darme cuenta me había convertido en un creador de contenido.
...what? sí, una persona que produce contenidos para una comunidad con intereses específicos y en diferentes formatos: videos, blogs, newsletters, podcasts, arte, fotografía, entre otros. Y además convierte este proceso de creación de contenidos en un "negocio" que puede ser parcial o tiempo completo.
Lo interesante de esto es que existen en el mundo más de 50 millones de creadores de contenido (CB Insights) - de los cuáles 46 millones son creadores amateur y la restante cantidad son profesionales - durante varios años han usado las plataformas sociales para construir sus comunidades, y ahora buscan profesionalizar y monetizar el contenido que generan. Se estima que en Instagram hay alrededor de 37 millones de creadores, seguido por youtube con 5 millones, y Tik Tok con al rededor de 50.000, buen volumen no?
¿Es lo mismo un creador de contenido que un Influencer?
No. Son términos que suelen usarse como si significaran lo mismo pero no es correcto. Un influencer se enfoca en crecer sus seguidores en las plataformas sociales a través de mostrar por diferentes medios un estilo de vida que encaje con los intereses de un segmento de usuarios, para así atraer el interés de las marcas con las que eventualmente podrá monetizar. En cambio, el creador de contenido se basa en su conocimiento o talentos para generar contenidos que educan, conectan o enganchan con determinada audiencia, con el objetivo de en algún punto monetizar de manera directa con su comunidad. En este link puedes conocer la historia de Julio Muñiz, creador y emprendedor Mexicano, que a través de su podcast ha desarrollado un ecosistema de conocimiento con su comunidad.
En resumen, unos monetizan a través de las marcas, otros se enfocan en monetizar a través de su comunidad de manera directa. De hecho este es uno de los principales retos para los creadores en la actualidad; no existen suficientes herramientas aún, que les permitan generar modelos de monetización alejados de las alianzas con las marcas.
Este boom, ha llevado al concepto de Creators Economy o Economía de Creadores...
Este término se utiliza para referirnos al mercado de creadores de contenido, pero además a toda la cadena de producción, distribución, y monetización, e inversión, la cual también genera un nivel de transacciones muy interesante. Según WARC la valoración de la economía de creadores en el último año fue cercana a los $20 B de dólares.
El crecimiento de la economía de creadores fue impulsado por la pandemia, casi el 37% de creadores en Instagram reportaron crecimientos en sus ingresos dependientes de campañas con diferentes marcas durante 2020. Sin embargo el acelerado crecimiento que ha venido mostrando la industria, no solo se ve representado desde la dimensión del creador, éste es solo uno de los actores que interactúan en este modelo, veamos como funciona:
¿Quiénes interactúan?
A. Creador de contenido: Personas que producen contenido.
B. Herramientas de creación de contenido: Plataformas que permiten crear, diseñar, editar contenido en diferentes formatos (Canva, Podbean, Spreaker, ivoox, Anchor, Adobe Creative Cloud, Riverside, etc)
C. Plataformas y medios: Dónde se comparte el contenido. (Youtube, Spotify, Ivoox, Substack, Tik Tok, etc...)
D. Marcas: Corporativos/Empresas que se hacen alianzas con creadores de contenido a través de patrocinios.
E. VC's: Firmas de venture capital, quiénes han centrado sus inversiones fundamentalmente en plataformas y medios, y empresas desarrollando herramientas para creadores digitales.
F. Audiencia: Comnunidades, personas que apoyan y consumen los contenidos del creador.
La creación de contenido está influenciada altamente por el uso de la tecnología, pues da la posibilidad a las personas de crear contenidos de alta calidad a bajo costo, y además monetizar sus talentos a través de sus comunidades. La inversión de fondos de capital privado se ha centrado en las empresas que están desarrollando tecnología bien sea para creación o para distribución de contenido, será interesante ver la evolución del mercado en el momento que se empiece a invertir en los creadores.
El valor de la comunidad.
Las comunidades son la columna vertebral de la economía de creadores, grandes grupos de personas con intereses comunes que consumen, comparten y viralizan contenido. A diferencia de un seguidor, las comunidades interactuan con sus creadores y entre sí, transforman la comunicación en algo multi-direccional.
Adicionalmente el fenomeno de las comunidades ha llevado al surgimiento de productos digitales que han logrado convertirse en la "casa" de diferentes nichos de mercado. Tal es el caso de Twitch, Substack, Newness, entre otras.
En colombia, por ejemplo, hay un caso muy interesante de comunidad, se llama Mis propias finanzas. Co-fundado por Juan Pablo Zuluaga y Carolina Pineda, hoy cuentan con una comunidad activa de más de 124 mil miembros y han desarrollado espacios educativos en finanzas sobre los cuales diseñaron su modelo de negocio. Cuentan con clubes de lectura, cursos virtuales, alianzas con empresas para educar a sus trabajadores, en fin! un sinnumero de servicios que apoyados en contenido educativo y su comunidad logran conformar la empresa. Otra historia interesante sobre comunidades es la de Camilo Salinas, estudiante de ingeniería de sistemas y co-fundador de Residia y Widmy. Si te interesa conocerla la puedes escuchar aquí.
3 niveles de análisis de la Economía de Creadores.
Según Yuanling Yuan, VP de Signalfire (uno de los fondos de inversión más activo en compañías de creators economy), existen 3 niveles para entender este mercado:
La tecnología democratizó la creación de contenidos y nuevos canales de distribución.
El nacimiento del marketing de influencers a través de las plataformas sociales.
Y los creadores como negocio (Creators as a business). El nacimiento de un nuevo tipo de emprendedor.
Esta es una evolución interesante, en la medida que se empieza a ver al creador de contenido como un Emprendedor que tiene la posibilidad de escalar un negocio.
Habiendo desarrollado comunidades dentro y fuera de las paltaformas digitales, los creadores tienen todo para convertirse en negocios con múltiples fuentes de ingresos más allá de los anuncios o los patrocinios de marcas. Se han creado empresas para ayudar a los creadores a ganar dinero mediante la venta de productos como contenido premium, merchandising, libros/ebooks, newsletters o la venta de servicios como participación de los fans, asesoramiento, consultoría, charlas, cursos, etc. Esto les permite enfocarse en mantener a sus fans más importantes. y crear contenido de nicho más exclusivo, en lugar de buscar desesperadamente la mayor audiencia posible y crear contenido tipo clickbait (Contenido para atraer y generar clicks) y más genérico.
El creador de contenido: el nuevo founder.
Estamos en un punto de inflexión en la historia las personas se vuelven creadores porque aman crear nuevas cosas y compartir conocimiento, pero además por que ven en esta actividad como una posibilidad de generar ingresos. Las empresas emergentes que dominarán la próxima etapa de la evolución de este mercado, son aquellas que logren empoderar a los creadores para que moneticen sin problemas mientras se mantienen enfocados en lo que ya aman: crear contenido.
Ser creador hoy requiere pasar de ser artista a ser fundador (sin dejar de ser artista). El trabajo del creador abarca ahora la gestión de productos, el diseño, la participación de la comunidad, el comercio electrónico y la ciencia de datos, por nombrar solo algunos. Debe conformar un equipo de expertos y proveedores que lo ayuden a administrar las herramientas disponibles para construir un negocio diversificado en todas las plataformas.
En un ecosistema diversificado en palatofrmas y fuentes de ingreso, los creadores se vuelven menos vulnerables a los cambios en las prioridades de los gigantes tecnológicos o sus algoritmos al poseer la relación directa con sus fans. Ahora finalmente hay suficientes creadores para apoyar todo un ecosistema de nuevas empresas ayudándoles a convertir su pasión en su profesión.
Fuentes de ingresos para creadores.
El sueño como creadores de contenido, es poder desarrollar fuentes de ingreso que sean independientes de las plataformas de social media o distribución, los patrocinios y campañas con marcas siguen siendo relevantes pero han empezado a condicionar los contenidos que se desarrollan.
Por eso han venido apareciendo paltaformas que ayudan al creador a monetizar de forma directa con su comunidad como Substack, Patreon, BeU; y recientemente el boom de blockchain y su caso de uso en NFT's (non-fungible tokens). Un caso interesante en NFT's es el de la criptoartista Colombiana Camila Fierro o Soy Fira, como se le conoce en el mundo artistico. Aquí toda su historia.
Algunas de las más conocidas fuentes de ingresos para creadores son:
Alianzas y patrocinios con Marcas.
Ingresos por Publicidad.
Marketing de afiliados: códigos promocionales, referidos.
Modelos de Suscripción a cambio de contenido exclusivo.
Propinas y donaciones, no muy popular en latinoamerica.
Venta de conocimiento experto: Cursos, workshops, charlas.
Merchandise: articulos brandeados.
NFT's
La eocnomía de creadores es un tema tan amplio que podríamos escribir libros enteros sobre ella, de hecho hay varios muy interesantes por ahí, así como publicaciones de las universidades más famosas del mundo, como Harvard, sobre el tema.
Yo llego hasta aquí por hoy, pero en próximas entradas podemos profundizar en varias dimensiones de este mercado que definitivamente pinta como gran aprte del futuro del emprendimiento en las industrias creativas y digitales. Tenemos por delante un camino que recorrer como creadores en la profesionalización no solo del contenido, si no de los modelos de negocio y gestión asociados a él.
Nos leemos en la próxima, y si quieren conectar conmigo o intercambiar ideas, por acá les dejo el link a nuestro grupo de Whatsapp.