Product Marketing y Product Management: disciplinas complementarias para el éxito del producto.
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Product Marketing y Product Management: disciplinas complementarias para el éxito del producto.
La verdad es que llevó más de 12 años trabajando en temas de producto desde diferentes áreas y todavía me preguntan: ¿eso de qué se trata?...así que aquí va una entrada que puede ayudar.
Hace un par de semanas grabamos un episodio sobre estrategia de producto con los amigos de Hackeando Productos, una gran conversación con Lucas Patanó y Cristhian Valle.
Una de las primeras preguntas que me hicieron fue: "Eres la primera persona en el podcast con el cargo de Product marketing Director, ¿Qué significa eso?" ...
La verdad es que llevó más de 12 años trabajando en temas de producto, desde diferentes roles: product manager, owner, growth, director de producto, marketing, etc..., y esta sigue siendo la pregunta principal en muchas conversaciones en el mundo startup y tech a la hora de contarles lo que hago (incluso con mis papás y esposa jeje).
Si te interesa puedes escuchar el episodio completo en aquí 👇🏼
Después de escuchar el episodio, quedé con esta sensación de seguir "evangelizando" sobre lo que hacemos desde product marketing, una disciplina que puede ser "nueva" para muchos en LATAM, pero que lleva ya muchos años en el mundo tech en otros ecosistemas.
En el ejercicio de desarrollar y lanzar productos digitales, dos roles cruciales pero distintos desempeñan funciones clave: Product Marketing y Product Management.
Aunque pueden parecer similares, estas disciplinas tienen enfoques diferentes pero complementarios.
Así que en esta entrada, exploraremos la diferencia entre ambas y cómo estas disciplinas pueden colaborar para impulsar el éxito del producto.
Product Management: definiendo la Visión y ejecutando la Estrategia.
Product Management se centra en el desarrollo y la ejecución de la estrategia del producto a lo largo de su ciclo de vida.
Los Product Managers trabajan en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, diseño y otros departamentos para definir la visión del producto, establecer prioridades y garantizar la entrega de un producto de calidad que satisfaga las necesidades del mercado y los clientes.
Las responsabilidades de Product Management incluyen:
Definición de la visión del producto: Identificar las necesidades del mercado y establecer la visión a largo plazo del producto.
Gestión del ciclo de vida del producto: Supervisar todas las etapas del ciclo de vida del producto, desde la concepción hasta la retirada del mercado.
Definición de requisitos: Trabajar con los stakeholders para definir los requisitos del producto y priorizar las funcionalidades.
Planificación y seguimiento: Establecer planes de desarrollo, gestionar el roadmap del producto y hacer un seguimiento del progreso.
Colaboración interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, diseño y otros, para asegurar una ejecución efectiva de la estrategia del producto.
Product Marketing: Conectando el producto con los clientes
Product Marketing se enfoca en entender las necesidades y deseos de los clientes y en desarrollar estrategias para posicionar y promover el producto en el mercado.
El equipo de Product Marketing trabaja en estrecha colaboración con el equipo de Producto, Ventas, Pre-venta, KAM, customer success, entre otros, para asegurarse de que el mensaje y la propuesta de valor del producto sean claros y atractivos para el mercado objetivo.
Las responsabilidades de Product Marketing incluyen:
Investigación de mercado: Comprender el mercado objetivo, identificar oportunidades y analizar la competencia.
Posicionamiento y mensaje: Definir cómo se posiciona el producto en el mercado y comunicar su propuesta de valor única.
Desarrollo de materiales de marketing: Crear contenido y herramientas de marketing, como one-pagers, presentaciones y demos, para respaldar las actividades de ventas y promoción.
Lanzamiento de productos: Coordinar el lanzamiento del producto, desarrollar estrategias de lanzamiento, go-to-market y capacitar al equipo de ventas.
Generación de demanda: Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas y tácticas que generen interés y nuevos leads para el producto.
Ni el uno ni el otro...ambos!
Aunque el enfoque de Product Marketing y Product Management difiere, estas disciplinas se complementan de manera efectiva para impulsar el éxito del producto.
La colaboración entre ambos roles es esencial para asegurar una visión coherente y una estrategia de mercado sólida, por eso desde mi experiencia he identificado varios puntos de encuentro:
Comunicación y retroalimentación constante: Product Marketing aporta información valiosa del mercado y los clientes a Product Management, lo que ayuda a ajustar la visión del producto y definir las funcionalidades clave.
Posicionamiento efectivo: Product Marketing utiliza la visión y las funcionalidades definidas por Product Management para desarrollar una estrategia de posicionamiento efectiva que destaque las fortalezas del producto.
Lanzamiento y promoción exitosos: Product Marketing colabora con Product Management para coordinar el lanzamiento del producto, desarrollar estrategias de lanzamiento y capacitar al equipo de ventas, asegurando así una adopción exitosa en el mercado.
Ciclo de retroalimentación continua: Product Management recopila comentarios del mercado y los clientes a través de Product Marketing, lo que permite iterar y mejorar continuamente el producto.
En conclusión
Ambas son dos disciplinas esenciales que se complementan en el desarrollo y lanzamiento exitoso de un producto.
Product Marketing se centra en conectar el producto con los clientes, mientras que Product Management se enfoca en formar la visión y ejecutar la estrategia del producto.
Trabajando juntos, estos roles pueden garantizar una estrategia sólida, un posicionamiento efectivo y una entrega exitosa del producto en el mercado.
La colaboración entre Product Marketing y Product Management es fundamental para alcanzar el éxito y satisfacer las necesidades de los clientes en un entorno competitivo.
¿Cómo ha sido tu experiencia trabajando con Product Marketing y Product Management?
¡Comparte con nuestra comunidad tus comentarios aquí!
nos leemos en la siguiente,
Oscar.